Potere

Quando leggi “potere” pensi al verbo o al sostantivo? Questa domanda è stata spesso posta lo scorso 24/26 marzo alla festa del libro e della lettura organizzato all’Auditorium di Roma all’inizio di diversi eventi davvero molto belli organizzati lo scorso weekend. Quando ho letto la parola potere ho pensato al sostantivo ed a un potere […]

Ho un fuoco nel cassetto

Se avessi avuto più tempo libero, avrei letto questo libro tutto d’un fiato. Non l’ho letto tutto d’un fiato, ma decisamente veloce nonostante il poco tempo a disposizione. Ho provato tante differenti emozioni nel leggerlo: piacevoli e meno piacevoli, di comprensione e a tratti anche di fastidio, fino ad arrivare a riconoscere la Francesca Cavallo […]

Le grandi dimissioni

Ieri è tornata a circolare la notizia sulle “grandi dimissioni”. Di nuovo, perché già si era parlato di come dopo la pandemia tante persone abbiano cominciato a ripensare alla propria vita e scelto di vivere in modo diverso. Questo fenomeno, non solo italiano e che sembra essere stato riconosciuto dagli Stati Uniti come “Great resignation”, […]

Non sei così empaticə come pensi

Riguardo all’empatia, all’essere empatici, credo che ci siano dei grossi malintesi. Le ragioni naturalmente sono tante ma trovo che principalmente ci sia: Molto spesso ho sentito persone definirsi empatiche per poi vederle totalmente smarrite di fronte a situazioni che avrebbero richiesto solo un minimo di empatia, oppure credere di essere empatici ma in realtà proiettare […]

L’aporia etica della vendita

È ormai evidente che tutto quello che pensavamo di sapere sulla vendita al dettaglio, sulla figura del venditore nell’epoca dell’e-commerce e di tutte le dinamiche che si porta dietro è ormai stato rivoluzionato. Questa rivoluzione è ancora in atto e, come in tutti i cambiamenti, c’è ancora chi, inconsapevole, non ammette di non avere in […]

Iniziamo a parlare di vendita etica

A dicembre sono 18 anni che, ricoprendo figure professionali differenti, sono nella vendita. Di persone, colleghi, capi, responsabili, clienti ne ho conosciuti a migliaia. Di corsi, aggiornamenti, letture, specializzazioni, letture ne ho fatte, sia per imparare sia in seguito per insegnare e formare. Ho osservato davvero tanto a volte in silenzio, a volte intervenendo, a […]

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