L’aporia etica della vendita

È ormai evidente che tutto quello che pensavamo di sapere sulla vendita al dettaglio, sulla figura del venditore nell’epoca dell’e-commerce e di tutte le dinamiche che si porta dietro è ormai stato rivoluzionato. Questa rivoluzione è ancora in atto e, come in tutti i cambiamenti, c’è ancora chi, inconsapevole, non ammette di non avere in […]

Iniziamo a parlare di vendita etica

A dicembre sono 18 anni che, ricoprendo figure professionali differenti, sono nella vendita. Di persone, colleghi, capi, responsabili, clienti ne ho conosciuti a migliaia. Di corsi, aggiornamenti, letture, specializzazioni, letture ne ho fatte, sia per imparare sia in seguito per insegnare e formare. Ho osservato davvero tanto a volte in silenzio, a volte intervenendo, a […]

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